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消防市场发展迅速,品牌价值决定企业成长

更新:2021/9/5 15:01:53 来源: 作者:

随着国民经济不断发展,消防行业也取得了长足发展。2001-2003年公安部逐步取消了消防产品生产销售备案登记制度,消防市场逐步建立准入制,促使大量民营企业涌入消防行业,从改革开放以前的不足100家,发展到目前接近6000家。据中金企信国际咨询公布的《2021-2027年中国消防市场竞争力分析及投资战略预测研发报告》统计数据显示:2017年我国消防行业市场规模达到了3008亿元,同比2016年的2700亿元增长了11.41%。2019年消防产业规模超3000亿元,其中消防产品市场规模约900亿元,消防工程市场规模2100亿元。


在国家政策红利推动、消防市场前景利好的情况下,众多消防企业依然觉得:交易越来越难做,其中包括产品不能走出所在区域,人力(销售)成本高昂,渠道下沉,销售机会太少……以上问题归结于企业在品牌(服务)推广上做的不够广,不够深,在某种意义上成为了行业共识。

  • 调研下的行业现状

过去一年的活动中,以及和行业专家、各大头部企业、消防研究所、建筑研究院等权威人士的探讨中,也多次说到企业品牌推广,产品应用成效的行业问题。

由于短期内大量中小民营企业涌入,导致消防行业市场存在”散乱低小“的情况,即消防行业整体规模较大,但行业集中度低;低端市场竞争激烈,销售过于集中;当下各区域的中小工程商、集成商、经销商主要在本地经销商手中拿货。他们认为相较于源头厂家,从本地拿货具有售后方便、不会受物流影响拖累项目进度等好处。

从品牌调研中发现,普遍比较热衷于出售、安装一些价格透明度较低且质量不错小众品牌产品,主要原因一是因为这些品牌的产品价格较低,二是因为他们并不知道其它太多品牌,没有更多可选择性。当下在二、三线城市中,相关的线上、线下推广活动几乎不可见,其需求提出较为依赖“口口相传”。但在人云亦云中极易建立错误的品牌认识。

  • 困境中的工程从业者

从信息端来看,受制于信息不对称的因素,众多中小工程商、集成商、经销商也对各大产业线知名厂商品牌认知度不够,很难从源头解决诸如价格、售后周期长等痛点。加之受制于自身体量问题,也难以去和一线品牌,甚至是更多品牌厂商进行对接,如果仅依照零售价进行运营销售,缺乏足够的利润。

其次是货品良莠不齐、无统一标准、保障体系不完整等因素,在日常运营中,当前大多数的中小工程商普遍从业7~10年,多数人认为生意不好做,并抱有转行心理。这归根于大项目难以切入以及对市场大环境的认知不足。在通常情况下即便是成功获得项目,也会因为其主营的三线乃至更差的品牌缺乏足够的产品与解决方案提供保障与支持,让项目质量与利润难以两全。

就工程从业者而言,项目质量问题会损失长久积累的口碑,而利润更是直接关乎生死存亡。换言之,当下这些区域的一线从业者逐步陷入了一个死循环中,而他们需要的是有足够分量的厂商下沉渠道,有更多的机会可以接触到各大、中型品牌企业,让他们有更多的产品(服务)的选择。

  • 2021新征程新机遇 互赢共发展

相关调研显示,工程商、集成商、经销商在项目施工中总能遇到部分不能解决的问题,绝大多数都渴望有行业各大知名品牌商在背后提供支持。

事实证明,由于当下网络相关信息较为碎片化,厂商的网广投入难以产生足够的回报,而自身进行地推成本又过于高昂,同时大规模的地方展会在疫情影响下难以举办。短期内这些都将成为厂商推广产品(品牌)、竞争力提升的阻碍。

应急救援产业网作为深耕行业多年的垂直平台,拥有10万余家覆盖在全国6大区域的工程商、经销商、代理商,等买家资源,100+行业专注不同领域的资深专家及权威人士,各地消防协会、四大所合作等资源,我们有责任为行业的发展提供更多助力。

伴随国家政策大力推进的“新基建”战略布局,地方也在不断地出台相关政策以响应,进而推进建设数字型、智能化、融合创新的基础设施体系。我们不难看出“新基建”将会带动城市向更加智能化、数字化的方向发展,使城市更加“智慧”,在重视之下整个智慧消防系统集成行业都有更多的发展机遇。

2021年,应急救援产业网特选雄安新区、广州、武汉、合肥、呼和浩特、乌鲁木齐、沈阳、昆明八大城市;覆盖华东、华中、华南、华北、西南、西北等区域,将在2021年3月中下旬正式开启本年度的巡展之旅。届时欢迎区域及周边城市的工程代理经销商、知名企业、建筑(房地产)商、行业用户前来参会,”品牌=交易,一切为了安全“,2021年中国消防品牌巡展系列活动,走进各个城市,利用自身强大的行业背景、人脉、买家、数据资源,为买卖双方搭起沟通的桥梁,互惠互利,共赢未来。